Les méthodes de vente Présentiel
Dernière mise à jour : 07/07/2025
Objectifs de la formation
- Maîtriser la méthodologie MEDDIC / MANACT ;
- Qualifier un deal avec la méthode MANACT ;
- Piloter et signer vos opportunités grâce au MEDDIC ;
- Maîtriser la définition des méthodologies et y associer les questionnements commerciaux ;
- Respecter la chronologie des méthodologies pour prendre des commandes ;
- Compléter les opportunités Salesforce selon les méthodologies de ventes et pour préparer ses revues individuelles d'opportunités ;
- Amener à maturité les opportunités commerciales ;
- Mener un diagnostic approfondi ;
- Renforcer votre efficacité dans votre processus de vente.
Description
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Public visé
Commercial.e
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