Exercice de vente Présentiel
Dernière mise à jour : 07/07/2025
Objectifs de la formation
- Valider l'acquisition des compétences commerciales essentielles à l'issue du parcours d'intégration ;
- Simuler un échange client réaliste pour permettre au commercial de s'entraîner à la qualification, à la reformulation et à la proposition de valeur ;
- Évaluer la capacité du commercial à structurer son discours et à convaincre un prospect.
Compétences acquises
- Structure de la présentation (introduction, développement, conclusion)
- Clarté et précision dans la restitution des informations clés
- Mise en avant des points critiques et prioritaires pour le client
- Démonstration d’une compréhension approfondie du contexte client
- Utilisation de questions ouvertes pour approfondir les informations obtenues
- Gestion des silences et signes d’écoute active (contact visuel, hochements de tête)
- Proposition claire des prochaines étapes (rendez-vous, livrables)
- Alignement avec les attentes du client pour les étapes futures
- Assurance et gestion du stress
- Elocution (fluidité, ton, rythme)
- Capacité à s’adapter au niveau de technicité du client
- Attitude professionnelle et posture convaincante
- Utilisation de questions ouvertes pour explorer les besoins
- Identification et qualification des enjeux clients
- Questionnement adapté à plusieurs interlocuteurs
- Capacité à appliquer la technique de financement par le LEASE
- Connexateur mission : présentation claire du rôle et de la valeur ajoutée
- Capacité à expliquer la stratégie segment adaptée au client
- Préparation et maîtrise du contexte client
- Clarté et pertinence de l’offre segment
- Qualité du livrable présenté (support utilisé, structuration)
- Organisation des next steps (suivi clair et structuré)
- Maîtrise de l’écosystème AVV et capacité à l’expliquer au client
- Impact de la présentation (langage engageant, capacité à captiver)
- Capacité à reformuler les besoins exprimés par le client
- Validation explicite de l’accord du client sur la suite
- Maitrise du MANACT
Description
Aucune description
Public visé
- Commercial Solution (hors alternants)
- Ingénieur Commercial Solution
- Ingénieur Commercial Projet
- Ingénieur d'Affaires
Prérequis
Avoir terminé le parcours niveau 1
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