Les basiques du commerce Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 07/07/2025
Objectifs de la formation
Donner les règles d'or en termes de posture, répartition activités, BAM et organisation de l'activité commerciale quotidienne
Compétences acquises
- Adopter une posture commerciale efficace
- Maîtriser la répartition des activités commerciales au sein de son équipe et avec l'organisation
- Comprendre la mise en application du BAM (bilan d'activité mensuel individuel) et savoir interpréter les KPIs
- Savoir repérer et identifier les comptes de mon territoire qui me sont rattachés, créer un compte dans Salesforce, savoir enrichir une fiche client, savoir renseigner les actifs
Description
Objectifs pédagogiques :
- Adopter une posture commerciale efficace ;
- Maîtriser la répartition des activités commerciales au sein de son équipe et avec l'organisation ;
- Comprendre la mise en application du BAM (bilan d'activité mensuel individuel) et savoir interpréter les KPIs ;
- Savoir repérer et identifier les comptes de mon territoire qui me sont rattachés, créer un compte dans Salesforce, savoir enrichir une fiche client, savoir renseigner les actifs.
- Adopter une posture commerciale efficace ;
- Maîtriser la répartition des activités commerciales au sein de son équipe et avec l'organisation ;
- Comprendre la mise en application du BAM (bilan d'activité mensuel individuel) et savoir interpréter les KPIs ;
- Savoir repérer et identifier les comptes de mon territoire qui me sont rattachés, créer un compte dans Salesforce, savoir enrichir une fiche client, savoir renseigner les actifs.
Public visé
Tout commercial
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