Les étapes de vente Présentiel
Dernière mise à jour : 07/07/2025
Objectifs de la formation
Connaître les grands principes
Compétences acquises
- Comprendre la définition de chaque étape du cycle de vente
- Comprendre la chronologie entre les étapes du cycle de vente
- S'approprier et respecter sur le terrain la chronologie du cycle de vente
- S'approprier les différents usages de l'outil Salesforce en faisant le lien avec les étapes du cycle de vente et maîtriser son engagement (4CAST)
Description
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre la définition de chaque étape du cycle de vente ;
- Comprendre la chronologie entre les étapes du cycle de vente ;
- S'approprier et respecter sur le terrain la chronologie du cycle de vente ;
- S'approprier les différents usages de l'outil Salesforce en faisant le lien avec les étapes du cycle de vente et maîtriser son engagement (4CAST)
- Comprendre la définition de chaque étape du cycle de vente ;
- Comprendre la chronologie entre les étapes du cycle de vente ;
- S'approprier et respecter sur le terrain la chronologie du cycle de vente ;
- S'approprier les différents usages de l'outil Salesforce en faisant le lien avec les étapes du cycle de vente et maîtriser son engagement (4CAST)
Public visé
Tout commercial
Prérequis
- Formation "Salesforce" ;
- Formation "Routine Salesforce" ;
- Recommandé : Formation "Les basique du commerce".
- Formation "Routine Salesforce" ;
- Recommandé : Formation "Les basique du commerce".
Formations liées
Cette formation est également incluse dans les formations suivantes :