Formation Offre Digital Engineering_N1_Offre éditeurs À distance

• Objectif général :Permettre aux commerciaux de maîtriser l'offre éditeurs (PTC), comprendre la logique des packages et savoir argumenter pour vendre efficacement les outils.
• Objectifs pédagogiques : 
  • Comprendre l'offre éditeur PTC : 
    • Identifier les principaux outils (CREO, Windchill, etc.) et leurs rôles ;
    • Comprendre la segmentation de l'offre (modules, fonctionnalités clés) ; 
  • Connaître les packages et leur logique : 
    • Expliquer la structure des packages (Starter, Advanced, Premium…) ;
    • Identifier les options et extensions selon les besoins clients ; 

  • Savoir positionner l'offre face aux besoins clients : 

    • Relier les packages aux problématiques métiers (design, gestion des données, collaboration) ;
    • Identifier les arguments différenciants par rapport à la concurrence ; 

  • Maîtriser les techniques pour vendre les outils : 

    • Construire un argumentaire orienté valeur ajoutée ;
    • Répondre aux objections courantes (prix, complexité, ROI).

• Comprendre l’offre éditeur PTC
• Connaître les packages et leur logique
• Savoir positionner l’offre face aux besoins clients
• Maîtriser les techniques pour vendre les outils

Avoir suivi les modules suivants : 

• Introduction aux processus Industriels (+JDS 4.0) ; 
• Stratégie Filières ; 
• Introduction à la CAO ; 
• Introduction au PLM ; 
• JDS "Les nouveaux packages e-PLM de Windchill".